Nel mondo della vendita sento spesso parlare di abitudini potenzianti o depotenzianti, che portano ad azioni efficaci o poco efficaci.

Uno dei fattori determinanti per raggiungere i nostri obiettivi sicuramente è la qualità e l’efficacia dei nostri comportamenti abitudinali!!

Cos’è un abitudine?

L’abitudine dal latino ( habitudo, habitudinis, struttura fisica e morale,) è la tendenza a ripetere determinati atti fino a farli diventare automatici nella propria esecuzione. Ed è un termine usato sia per attività motorie che mentali.

Quindi possiamo definire l’abitudine come il processo con il quale un comportamento diventa abituale.

Una ricerca condotta dal “Massachusetts Institute of Technology” negli anni 90 condotta sui topi ha dimostrato e fatto venire alla luce che l’abitudine opera in 3 fasi specifiche, questo ciclo si chiama habit loop :

1.  Segnale: è la conseguenza di una particolare condizione (emotiva, ambientale ecc.) che spinge il cervello ad attuare le azioni per ottenere una gratificazione.
2. Routine: è ovviamente l’azione che viene innescata dal segnale. Una routine può essere fisica, intesa come azione compiuta, mentale (pensiero) e emotiva e quindi variazione dello stato d’animo.
3. Gratificazione: la ricompensa ottenuta dallo svolgersi del ciclo. La gratificazione rinforza il ciclo dell’abitudine.

In pratica lo svolgimento di un comportamento è dato da il “segnale” che porta all’azione da svolgere chiamata “routine” che a sua volta porta alla“gratificazione” che ovviamente farà da rinforzo a tutto il ciclo, creando comportamenti ripetuti e connessioni neuronali forti.

Un aspetto importante dell’abitudine è che una volta instaurata la connessione neuronale il nostro cervello immagazzina il tutto rendendolo automatico per entrare in modalità risparmio energetico.

Facciamo l’esempio di quando state alla guida della vostra auto:

ormai la strada la percorrete anche se con la testa siete altrove, il cambio delle marce, la sterzata del volante sono diventate talmente automatiche e ripetute nel tempo che ormai vengono eseguite quasi in modo inconscio.

Una volta attivato il meccanismo di apprendimento e una volta creata la connessione neuronale è come se il cervello dicesse ok ora stop perchè ho già immagazzinato tutto ciò che mi serve.

Automaticamente quando ci troveremo a fare qualsiasi cosa che il cervello conosce già, non dovrà immagazzinare ed elaborare  di nuovo il tutto ma semplicemente riproporrà una risposta automatica già appresa.

Sviluppiamo abitudini positive.

Da uno studio condotto dal l’University College di Londra, esaminando 96 persone si è giunti ad un fatto molto importante. A secondo dell’abitudine che le persone volevano sviluppare si sono resi conto che per rendere il comportamento abitudinario ci si impiega in media dai 21 giorni ai 254.

Quindi se devi cambiare comportamenti disfunzionali che non ti avvicinano al tuo obiettivo è arrivato il momento di cambiare marcia.

La tua attenzione deve focalizzarsi sul creare quel tipo di abitudini positive che possono accorciare la distanza tra te e il tuo obiettivo, quindi invece di procastinare dovrai subito risolvere ciò che è davvero importante per te!!

Un esercizio per il tuo successo.

Prendi un foglio traccia una linea verticale e scrivi nella parte di sinistra tutte quelle che sono le abitudini che oggi non ti stanno avvicinando al tuo obiettivo, dalle azioni ai pensieri che fai che sai benissimo non essere in linea con il tuo obiettivo.

Poi nella parte di destra del foglio scrivi invece quelle azioni e pensieri che sai benissimo ti servono per raggiungere il tuo obiettivo e inizia a metterli in ordine di priorità, poi inizia a visualizzarti una volta sviluppate queste abitudini e fatti queste domande:

• Come ti vedi ora che hai sviluppato le abitudini giuste per arrivare al successo?
• Cosa vedi intorno a te ora che hai chiaro quale strada percorrere per il tuo obiettivo?
• Mentre ti osservi felice per il traguardo raggiunto, cosa dicono gli altri di te?
• Cosa ti stai dicendo ora che sei la persona di successo che volevi essere?
• Quali profumi e odori senti intorno a te in questo giorno speciale dove sei felice per la persona che sei diventata?
• Che tipo di emozioni provi ora che hai realizzato il tuo sogno?
• Ora che tutto è come volevi quali sensazioni positive avverti? E in che parti del corpo?

Una volta fatto questo esercizio molto probabilmente la tua determinazione e sensazione che tutto sarà fatto aumenteranno notevolmente.

Ricorda che un abitudine positiva si raggiunge tramite un processo quindi concentrati sulle azioni da fare per renderla automatica.

Un problema che incontrano venditori, leader, manager, è quello di preoccuparsi del risultato mettendo da parte involontariamente il processo che lo crea.

Bisogna concentrarsi sul processo non sul risultato.

La differenza tra chi ha successo e chi no, stà nella qualità delle loro abitudini in riferimento alle azioni da fare!

Seguimi e buon cambiamento!